中高档女装品牌如何做好定位营销

 时间:2020-06-04  贡献者:322fk.com

导读:高端品牌衣服怎么 高端女装品牌 中高档服装品牌如何做 vip 客户营销,中高档女装品牌如何做好定位营销在中国,大部分服装企业由于有着多年的为名品贴牌生产的经验,在产 品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其

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中高档女装品牌如何做好定位营销在中国,大部分服装企业由于有着多年的为名品"贴牌"生产的经验,在产 品质量上能够符合名品的要求。

因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品 牌定位于中高档品牌之列。

如何做好中高档定位呢? 中高档女装品牌如何做好定位营销? 1.确立目标消费者 之后,了解目标消费者和同类品牌。

这要求有充分的市场调查,参考国际 品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者,而这类消费者对于服装有着怎样 的更加详细的需求和他们的消费习惯。

要了解该类消费者的生活习惯、品味、 消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足,即做好消费者心理定位。

还要 与同类品牌进行细致的比较,突出自己的不同之处,创立自己独特的风格。

然后,确定品牌的核心价值。

中档品牌应该能够表现出一定的情感利益, 人们会为此而多付一些钱。

中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。

高 档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者追求的价值。

高档服装品 牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。

对于"LV"服装的 追求,便是人们对于"LV"所代表的奢华的一种追求、与向往。

再后,品牌形象设计鲜明。

服装品牌不仅是一个名称、符号,而是具有一 定精神资本的物质形式,从产业的构成、品牌精神的体现,到品牌的营销方式, 都需要个性化设计才能实现。

中高档品牌要求各品牌的相似度极低,这样的服 装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。

"传统"还是"现代"、"休闲"还 是"正式"、"活力"还是"成熟"等等,这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌 的形象更加清晰。

开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径,更深 如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与 生活体验,推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。

品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力,如"红豆"使人联想到"红 豆生南国,春来发几枝"的文化底蕴。

采用著名设计师的名字作为服装品牌也可

以突出品牌特色。

如意大利品牌"普拉达"采用的就是设计师普拉达的名字,造 型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然,简约主义的代表之一。

而公司每推出 一款服装,就告诉消费者一个设计师本人的故事,通过品牌与设计师的联系, 为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

最后,品牌定位的宣传具重要性。

品牌定位只有有效的传播到消费者的心 中,在消费者心目中占有一定的位置,定位才算成功。

我国服装品牌中,已经 有些品牌形成了余种不同的思路,如三枪内衣在 1996 年推出的"三枪虎"少儿内 衣成功的发现了市场空缺,但是因为传播力度、方法缺乏,时至今日也是知之 者甚少。

树立品牌之初就应考虑如何使消费者对"中、高档"这一品牌定位有所 感知,并通过不断的宣传使得品牌定位"深入人心"。

2.品牌文化内涵 进入二十一世纪的今天,服装的消费不仅仅款式的竞争,更是品牌的竞争。

现在服装的款式非常多,不同公司的款式之间的差异性在缩小。

因此,辨别差 异性的重要标志是品牌,品牌在为服装做出各种解释,赋予服装文化上的意义。

服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费,与观看电影、欣赏艺术作 品划为同类,而不是一种物质性的消费。

因此,服装消费不只是一种物质性的 消费,更是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和 价值观念的表达。

通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析,发现服装品 牌内涵的来源可以有三种途径:由历史演进自然沉淀而成品牌文化,如美国著 名的 Levi's 牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化,如法国的香内尔、 皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。

中国的服装企业没有长期的发展历史,便缺少了积淀历史文化的机会。

而 中国服装企业的发展急需文化的注入,就更适合于后面的两种方式:在企业建 立之初便有意识的建立品牌文化,或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。

具 体方法如下: 引起目标消费者文化共鸣。

穿着中高档服装的消费群体,对于文化有着不 同于低档产品消费群体的认知。

找到他们所关注的文化焦点,他们的生活观念 和审美情趣,并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点,使得消费者更容易 产生文化的共鸣。

承载企业文化。

将企业文化注入品牌之中,向消费者传达企业的信息,如 通过宣传"以人为本"的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。

同时,可以建 立文化档案,将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进 结合品牌进行宣传。

注入设计师特质。

每个设计师都有他的文化体验,将自己特有的文化内涵 通过与设计师同名品牌注入到品牌中,使得对这一设计师"情有独忠"的消费者 会选择与其同名的品牌。

如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢"皮尔卡丹"这个品 牌。

3.品牌的市场策略 中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶 段方式: 首先,引导商户提升品牌,扩大销量。

引导每一家商户走向品牌经营,把 产品的市场力全面推动;并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品 牌商户评选活动,以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。

体地 说,商户的品牌提升就是市场提升的核心,使之完成市场品牌孵化器的服务职 能。

然后,提升市场诚信度。

塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场,产品有 了一定的销量之后,这时候要考虑将产品品牌化,服务专业化,打造出一个强 势的品牌销售市场。

塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值,赋予品 牌价值感。

要赋予品牌市场独特的个性化服务,和同业竞争者区隔,并把品牌 的个性主张和消费者有效沟通、连接。

要强化对于市场价值的传播,运用整合 传播的原则,整合资源,统一主题。

最后,塑造品牌市场。

产品经过较长时间的推广,知名度和美誉度快速提 升,市场占有率大幅提升,下线客商及消费者对市场产品品质充分信任,逐渐 培养了一大批典型客户,对品牌的独特价值深信不疑的同时,喜爱并追随市场 的个性化服务及发展,带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望,品牌 忠诚度快速提升。

此时,最重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提

升。

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